Master en gestion commerciale

EAE | Programas Distancia

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Master en gestion commerciale

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1. PRÉSENTATION

À qui s'adresse le cours?
Le Master in Business Management est conçu pour les professionnels et les diplômés universitaires, avec une expérience en gestion des affaires, qui sont intéressés à approfondir les nouveaux outils et les stratégies spécifiques du domaine commercial.


Quels sont vos objectifs?
Le Master in Business Management propose de répondre de manière efficace et efficiente aux nouveaux défis de l'environnement commercial national et international, en guidant l'optimisation de la gestion commerciale de toute entreprise.

Où est la formation fournie?
Dans nos bureaux de Madrid et de Barcelone, mélangés ou mélangés .

Quelles sont les exigences d'accès?
Pour accéder au Master in Business Management, l'étudiant doit avoir un diplôme universitaire (licence, diplôme ou ingénieur).

2. Modalité

Le Master in Business Management est un programme mixte et interactif qui combine la flexibilité et le confort en ligne et le traitement personnel des cours en face-à-face. La modalité est basée sur trois axes fondamentaux:

Campus virtuel
Le modèle de campus virtuel encourage le contact interactif entre tous les participants au programme, qu'ils soient étudiants ou enseignants, ce qui garantit un environnement dans lequel la communication circule à tous les niveaux. L'expérience nous a montré que la communauté numérique créée dans notre campus virtuel encourage le débat d'idées et de cas pratiques basés sur l'expérience de chaque participant. C'est, en somme, un point de rencontre ouvert au débat sur les sujets du programme ou sur les enjeux actuels.

Personnel enseignant

Les professeurs et les conseillers pédagogiques du Master, avec une trajectoire professionnelle étendue, sont la meilleure garantie pour compléter le programme avec succès. En plus d'être des experts dans leurs domaines respectifs, le soutien pédagogique qu'ils offrent permet de résoudre les doutes et les problèmes d'une manière pratique et inspirante.

Matériau

Un autre avantage du campus virtuel est sa flexibilité lorsqu'il s'agit de mettre à jour et d'élargir l'information. En ce sens, notre campus est un organisme vivant dans lequel l'information et le contenu sont toujours disponibles de façon optimale et immédiate.

3. TITULATION

L'étudiant a une période maximale de trois ans pour compléter le master. À la fin, vous obtiendrez un double diplôme de EAE-Business School et de l'Université de Barcelone-IL3. Le Master a une charge d'enseignement de 60 crédits ECTS (European Credits Transfer System).

AGENDA

1. Marketing: fondamentaux et outils

01. Qu'est-ce que le marketing?

02. Stratégies de marketing

03. Déterminants du marketing

04. Marketing Mix

05. Produit et conditions de vente

06. Distribution commerciale et canal de distribution

07. Communication

2. Gestion commerciale et supervision du réseau de vente

08. Les nouveaux défis du département commercial

09. Introduction à la planification commerciale et à l'analyse variable

10. Fondations stratégiques commerciales

11. Organisation commerciale

12. Prévisions de vente

13. Gestion stratégique des clients

14. Introduction à l'exportation

3. Gestion des équipes commerciales

15. Sélection du réseau de vente

16. La formation des vendeurs

17. Leadership, leadership et motivation

18. Supervision et évaluation du réseau de vente

19. Rémunération du réseau de vente

20. CRM en direction des équipes commerciales

4. Organisation et planification du travail du vendeur

28. Gestion du temps et gestion des réunions

29. Zones et voies de vente

30. Exposés publics

31. Analyse et prise de décision

32. Les processus administratifs

33. Technologie de l'information dans le département commercial

5. Finances pour les gestionnaires commerciaux

34. Les états financiers de base

45. Introduction à l'analyse des états financiers

36. Analyse de la structure du bilan et de la solvabilité à long terme

37. Analyse du compte de résultat

38. Réductions, défauts de paiement et conditions de paiement

39. Contrôle des coûts et budget

Cet établissement propose des programmes en :
  • Espanol


Mis à jour le June 3, 2018
Durée et prix
Ce cours est Etudes campus & à distance
Start Date
Début
Septembre 2018
Duration
Durée
Temps partiel
Information
Deadline
Locations
Espagne - Spain Online
Début : Septembre 2018
Date limite d'inscription Se renseigner
Date de fin Se renseigner
Dates
Septembre 2018
Espagne - Spain Online
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