MS Stratégie Marketing et Développement Commercial

Informations générales

5 lieux d'étude disponibles

Description du programme

Objectifs

  • Former aux métiers du marketing, du marketing multi-canal, de la communication et du commercial.
  • Permettre aux étudiants d’acquérir un savoir et de développer leur savoir-faire et leur savoir-être, nécessaires à une intégration et à une évolution en entreprise.
  • Développer la capacité à prendre des initiatives à agir en leader et à travailler en équipe : qualités indispensables à la réussite professionnelle des futurs managers

Points Forts

  • Un programme offrant une double-compétence : en marketing / stratégie commerciale
  • Un parcours adapté aux ESC, IEP, Ingénieurs, Universitaires ou Cadres en reprise de formation
  • Un contenu pédagogique crée à partir de cas réels d’entreprises
  • Une formation professionalisante : mission, challenge en entreprise, business dating, colloques professionnels...
  • Une promotion à taille humaine

Modules et matières

Le MS Marketing et Stratégie Commerciale est fondé sur une solide formation académique dispensée par des intervenants dotés d’un background académique et d’une grande expérience professionnelle. Le cursus se base sur une alternance entre les cours, les concours et les missions en entreprise. Il a pour vocation de former aux métiers du marketing, du marketing multi-canal, de la communication et du commercial. Apprendre par l’action est le fondement de notre pédagogie, par le biais de missions ou de challenges.

Cette formation est dispensée sur le campus du Havre. Elle a été conçue pour permettre aux étudiants d’acquérir un savoir et de développer leur savoir-faire et leur savoir-être, nécessaires à une intégration et à une évolution en entreprise. Elle développe la capacité à prendre des initiatives à agir en leader et à travailler en équipe : qualités indispensables à la réussite professionnelle des futurs managers. L’option conjugue des phases d’apprentissage sous forme de séminaires dispensés par des intervenants professionnels et des phases où l’étudiant est pleinement actif de sa formation (1 mission, 3 challenges).

Module 1 : Connaissance de soi et du groupe

Ce module vise à apprendre les bases de la relation interpersonnelle dans un cadre professionnel. Vous pourrez ainsi comprendre les éléments essentiels dans la construction d’un leadership et comment se positionner au sein d’un groupe pour réussir et s’épanouir.

Module 2 : Négociation commerciale

Ce module, très opération, vous permettra d’intégrer parfaitement les techniques efficaces afin de mener à bien un entretien commercial et conclure efficacement votre vente (préparation, ciblage client, identification des attentes, méthode d’argumentation, techniques de conclusion)

Module 3 : Marketing industriel (en anglais)

Totalement en anglais, ce cours se donne pour objectif de faire comprendre les problématiques spécifiques du marketing industriel à travers des connaissances fondamentales et des cas pratiques.

Module 4 : Marketing et stratégie commerciale

Dans ce module, vous vous approprierez l’état d’esprit et les méthodes du marketing de façon opérationnel. Vous répondrez ainsi aux questions suivantes : comment mettre en place une orientation client dans l’entreprise ? Comment gérer les clients en situation difficiles ou de crise ? Quels sont les impacts des méthodes de fidélisation ?

Module 5 : Gestion de la relation client et e-marketing

Vous répondrez, dans ce module aux questions suivantes : Quelles différences entre un modèle de développement d’activité basé sur la GRC et les autres ? Quels enjeux et contraintes d’un business modèle adapté aux activités web-marketing ? Comment intégrer les dimensions internet et mobile dans une stratégie d’entreprise ?

Module 6 : Stratégie de communication et gestion de la marque

Vous appréhenderez dans le cadre de ce module les fondamentaux de la stratégie de communication et la stratégie de marque (stratégie créative, architecture de la marque, perspective et avenir, etc.)

Module 7 : Stratégie marketing

Module très opérationnel, vous utiliserez vos connaissances afin de définir la stratégie la mieux adaptée face à vos concurrents. Encadré par des experts, vous devrez dans le cadre d’une simulation définir vos choix stratégiques pour être le plus performant.

Module 8 : RSE

Vous comprendrez les enjeux pour l’entreprise de la RSE et cernerez le rôle du marketing dans la mise en place d’une démarche de développement durable.

Module 9 : Anglais

Module 10 : Parcours carrière

Module 11 : Méthodologie de mémoire

Conditions d’admission

Bac+5 sans expérience ou Bac+4 avec 3 ans d'expérience professionnelle. Dérogation possible selon appréciation du jury

Niveau de sortie

Label attribué par la Conférence des Grandes Ecoles

Admission

Les candidats internationaux (qui ont besoin d'un visa) doivent impérativement envoyer leur dossier au plus tard avant le 1er juillet.

En parallèle du dossier de candidature EM Normandie, les candidats internationaux doivent constituer un dossier Campus France afin de faciliter l'obtention de leur visa.

Si vous êtes accepté(e) dans le programme, il vous sera demandé de verser un acompte de 2 500€ (déductible des frais de scolarité) afin de réserver votre place dans la formation. Vous serez accompagné(e) dans vos démarches de visa et d'hébergement par le service des Relations Internationales une fois que vous aurez versé l'acompte.

Opportunités de carrière

Responsable commercial, responsable d’équipe commerciale, assistant chef de produit, chef de produit, responsable marketing, responsable de la communication, responsable webmarketing, chef de rayon, responsable de point de vente …

Mis à jour le Décembre 2018

À propos de l'établissement

Créée en 1871 au Havre, l’Ecole de Management de Normandie est l’une des plus anciennes écoles de commerce françaises. Etablissement de formation supérieure et de recherche au management sous statut a ... Continuer

Créée en 1871 au Havre, l’Ecole de Management de Normandie est l’une des plus anciennes écoles de commerce françaises. Etablissement de formation supérieure et de recherche au management sous statut associatif (loi de 1901) sous contrat de droit privé, l’EM Normandie est implantée sur deux campus principaux à Caen et au Havre et un campus associé à Deauville. Réduire
Caen , Le Havre , Paris , Deauville , Rouen + 4 Plus Moins