MSc en ventes 4.0 - Master en gestion des ventes internationales
ESCP Business School
Information clé
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Emplacement du campus
Paris, France
Langues
Anglais
Format d'étude
Sur le campus
Durée
2 années
Rythme
À plein temps
Frais de scolarité
EUR 26 700 / per year
Date limite d'inscription
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Date de début au plus tôt
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introduction
Objectifs du programme
Devenir un expert de l'activité la plus fondamentale et la plus importante de toute entreprise en période de transformation numérique et de concurrence accrue
Nombre des meilleures opportunités de carrière actuelles sont internationales, améliorées par la numérisation du monde des affaires. À mesure que de plus en plus d'entreprises se mondialisent, il est de plus en plus difficile de réussir sans intelligence culturelle. Cela peut être particulièrement vrai dans les ventes. Par conséquent, apprendre à nouer des relations étroites avec des collègues et des clients issus d’une multitude de cultures différentes est en passe de devenir une compétence essentielle dans les domaines des ventes et du marketing.
En tant qu'étudiant à Berlin et à Paris, deux des villes multiculturelles les plus dynamiques d'Europe, étudiant avec des étudiants de nombreux pays différents et enseigné par la faculté mondiale de l'ESCP, vous n'aurez pas à attendre pour commencer votre carrière internationale.
L'art de la vente subit également une profonde transformation du fait de la numérisation. Des mots tels que l'intelligence artificielle, les données volumineuses, l'Internet des objets, les médias sociaux, pour n'en citer que quelques-uns, sont devenus et continueront d'être des aliments de base dans la vie des vendeurs.
Au moment où vous aurez terminé ce programme de deux ans à plein temps dans l’une des écoles de commerce les plus européennes et internationales du monde, vous aurez déjà travaillé dans un environnement multinational et acquis les connaissances et les compétences dont vous avez besoin pour réussir. directeur des ventes et du marketing international dans un monde globalisé et numérisé.
Conditions d'admission
- Un baccalauréat avec un minimum de 180 ECTS
- Formation universitaire, de préférence en économie, en sciences sociales ou naturelles ou en génie
- Maîtrise de l'anglais: scores au TOEFL, TOEIC ou IELTS ou test d'anglais sur le campus
- Expérience de travail non requise (si donné, un maximum de 2 ans est recommandé)
Frais et finances
Un versement de 26 700 € est dû pour le programme de deux ans.
Les frais sont facturés en quatre versements et sont dus comme suit:
- Premier versement: 1er septembre 2021
- Deuxième versement: 1er janvier 2022
- Troisième versement: 1er juin 2022
- Quatrième tranche: 1er janvier 2023
Frais d'application
Les frais de dossier sont fixés à 130 €.
Galerie
Admissions
Curriculum
Le programme SALES 4.0 - Master en gestion des ventes internationales (120 ECTS) vous apprendra à atteindre les clients au-delà des frontières, dans le monde en ligne et hors ligne.
Le premier semestre de ce programme de master, qui se déroule sur le campus de l'ESCP à Berlin, vous permettra d'acquérir une compréhension générale des techniques de vente, des marchés et des clients. Vous suivrez des cours sur le marketing, le comportement des consommateurs, la connaissance du marché ( & ) et l'analyse des données, et vous acquerrez d'autres compétences commerciales essentielles telles que la négociation et la fixation des prix.
Au cours de votre deuxième semestre à Berlin, vous vous concentrerez sur la gestion de la force de vente et la vente interculturelle, tout en développant de nouvelles compétences dans des cours optionnels quantitatifs tels que le reporting financier et la comptabilité de gestion. Les dernières avancées et l'impact de l'intelligence artificielle (IA), du big data, des médias sociaux et de l'Internet des objets sur la fonction commerciale seront également abordés.
Au cours du troisième trimestre, qui se déroule à Paris, le programme d'études sera axé sur les domaines de la gestion des canaux et de la distribution ainsi que sur le marketing et le commerce internationaux. Des sujets tels que la gestion des canaux internationaux & retailing 4.0, la gestion de la chaîne d'approvisionnement numérique, les décisions de marketing international et le droit international de la distribution seront abordés.
Pour le début de la deuxième année (trimestre 4), vous retournerez sur le campus de Berlin. En guise de préparation à votre thèse de MSc, des méthodes de recherche seront enseignées, tandis que des cours sur la gestion du changement & le comportement organisationnel vous fourniront les compétences nécessaires pour réussir dans un environnement international. Des cours optionnels ayant une dimension stratégique ainsi qu'un projet de conseil en entreprise viendront compléter ce semestre.
À la fin de vos études (trimestre 5 & 6), vous consacrerez un trimestre à la rédaction d'une thèse sur un sujet lié à la vente et, au cours du dernier trimestre, vous effectuerez un stage n'importe où dans le monde - votre premier échelon sur l'échelle d'une carrière dans le commerce international.
Modules de cours
Vous devez maîtriser l'anglais pour suivre ces cours.
Techniques de vente
- Vente & négociations
- Fixation des prix
- Marketing numérique VENTES 4.0
Gestion de Salesforce
- Leadership dans les ventes internationales
- Numériser le processus de vente
Canaux & distribution
- Gestion des canaux internationaux & commerce de détail 4.0
- Gestion de la chaîne d'approvisionnement numérique
International
- Gestion internationale
- Gestion internationale
- Compétence interculturelle pour la vente
- Marketing international & commerce
- Décisions en matière de marketing international
- Droit international de la distribution
Général
- Comprendre les marchés & clients
- Environnement marketing dans un monde global et numérique
- Comportement du consommateur & achat organisationnel
- Cours facultatifs (4 à choisir)
- Entrepreneuriat
- L'économie pour les managers
- Finance d'entreprise
- Contrôle de gestion
- Comptabilité financière
- Stratégie
- Systèmes d'information des entreprises
- L'éthique des affaires
- Gestion des services
Recherche
- Recherche & conseil
- Méthodes de recherche
- Gérer la complexité
- Gestion du changement & comportement organisationnel
- Mémoire de maîtrise pour le MSc
Frais de scolarité du programme
Opportunités de carrière
Le commerce mondial est important et ne cesse de croître. En 1950, le commerce transfrontalier représentait environ 20% de la production mondiale. Aujourd'hui, c'est plus de 50%.* En tant que titulaire d'un diplôme SALES 4.0 - Master en gestion des ventes internationales de l'ESCP, vous serez bien placé pour occuper un poste de responsable des ventes internationales dans une entreprise multinationale, de responsable des comptes clés internationaux ou de directeur des ventes dans un pays.
*Notre monde en données.org/international-trade
Les deux premières promotions du MSc en gestion des ventes internationales, 57 participants de plus de 15 pays, ont déjà terminé le programme avec succès. Ils font désormais partie du réseau des anciens de l'ESCP, qui compte plus de 50 000 membres dans 150 pays.
Accréditations
English Language Requirements
Certifiez votre maîtrise de l'anglais avec le test d'anglais Duolingo ! Le DET est un test d'anglais en ligne pratique, rapide et abordable accepté par plus de 4 000 universités (comme celle-ci) à travers le monde.
Conditions d’admission au programme
Démontrez votre engagement et votre volonté de réussir dans une école de commerce en passant l'examen GMAT - l'examen le plus largement utilisé pour les admissions qui mesure votre esprit critique et vos capacités de raisonnement.
Téléchargez le mini-quiz GMAT pour avoir un avant-goût des questions que vous trouverez à l'examen.