Direction de la Force de Vente Efficace

Diriger la force de vente efficace

Quand les gens et les ressources sont à la fois rares et coûteux, tout investissement dans votre force de vente doit compter. La force de vente est un important moteur de croissance pour une entreprise, ainsi qu'une source essentielle de la réaction du marché. Pourtant, c'est aussi un investissement important et qui peuvent se multiplier rapidement hors de contrôle. Stimuler la force de vente tout en contrôlant les coûts est l'équilibre que vous devez atteindre. Dans ce cours, vous apprendrez comment réduire les coûts tout en augmentant les ventes en analysant vos appels de vente, le réalignement des territoires, en déplaçant l'accent de produit ou de marché, répartir le temps d'agent immobilier, et en ajustant la taille des forces de vente. Vous explorerez la façon de motiver et d'indemniser les vendeurs et les canaux de distribution par des tiers via les systèmes de rémunération et les structures organisationnelles.

professeurs de Wharton et de l'INSEAD vous présenter des outils pratiques, des concepts de pointe et des modèles efficaces de gestion des ventes provenant de leurs recherches à grande échelle et l'expérience de consultation. À travers des cas, des discussions de groupe, des exercices de résolution de problèmes, des ateliers assistée par ordinateur, et des présentations de cas interactives, vous permettra d'explorer différentes perspectives sur ce qui fonctionne et ne fonctionne pas et pourquoi. Dans le cadre du cours, vous recevrez un logiciel développé par le professeur Len Lodish pour vous aider à analyser les décisions de déploiement des forces de vente. Au cours des ateliers guidées, vous obtiendrez une expérience pratique dans l'adaptation de ce logiciel aide à la décision pour vos propres défis force de vente.

Thèmes des séances

• Diriger une équipe de vente efficace
• Conception et mise en œuvre de stratégies de compensation
• Affectation des ressources de façon optimale les ventes
• Atelier de déploiement d'applications
• Mesure et évaluation du rendement des ventes
• Quotas de négociation, la rémunération et les incitations
• Motiver les forces de vente
• Relever les défis des marchés émergents
• Stratégie d'entreprise et le La force de vente
• Sources d'avantage concurrentiel
• Action 100-Day plans

Diriger la force de vente efficace

Quand les gens et les ressources sont à la fois rares et coûteux, tout investissement dans votre force de vente doit compter. la force de vente est un important moteur de croissance pour une entreprise, ainsi qu'une source essentielle de la réaction du marché. Pourtant, c'est aussi un investissement important et qui peuvent se multiplier rapidement hors de contrôle. Stimuler la force de vente tout en contrôlant les coûts est l'équilibre que vous devez atteindre. dans ce cours, vous apprendrez comment réduire les coûts tout en augmentant les ventes en analysant vos appels de vente, le réalignement des territoires, en déplaçant l'accent de produit ou de marché, répartir le temps d'agent immobilier, et en ajustant la taille des forces de vente. Vous explorerez la façon de motiver et d'indemniser les vendeurs et les canaux de distribution par des tiers via les systèmes de rémunération et les structures organisationnelles.

professeurs de Wharton et de l'INSEAD vous présenter des outils pratiques, des concepts de pointe et des modèles efficaces de gestion des ventes provenant de leurs recherches à grande échelle et l'expérience de consultation. À travers des cas, des discussions de groupe, des exercices de résolution de problèmes, des ateliers assistée par ordinateur, et des présentations de cas interactives, vous permettra d'explorer différentes perspectives sur ce qui fonctionne et ne fonctionne pas et pourquoi. dans le cadre du cours, vous recevrez un logiciel développé par le professeur len Lodish pour vous aider à analyser les décisions de déploiement des forces de vente. Au cours des ateliers guidées, vous obtiendrez une expérience pratique dans l'adaptation de ce logiciel aide à la décision pour vos propres défis force de vente.

Thèmes des séances

• Diriger une équipe de vente efficace
• Conception et mise en œuvre de stratégies de compensation
• Affectation des ressources de façon optimale les ventes
• Atelier de déploiement d'applications
• Mesure et évaluation du rendement des ventes
• Quotas de négociation, la rémunération et les incitations
• Motiver les forces de vente
• Relever les défis des marchés émergents
• Stratégie d'entreprise et le la force de vente
• Sources d'avantage concurrentiel
• Action 100-Day plans