Diriger la force de vente efficace

Quand les gens et les ressources sont à la fois rares et coûteux, tout investissement dans votre force de vente doit compter. La force de vente est un important moteur de croissance pour une entreprise, ainsi qu'une source essentielle de la réaction du marché. Pourtant, c'est aussi un investissement important et qui peuvent se multiplier rapidement hors de contrôle. Stimuler la force de vente tout en contrôlant les coûts est l'équilibre que vous devez atteindre. Dans ce cours, vous apprendrez comment réduire les coûts tout en augmentant les ventes en analysant vos appels de vente, le réalignement des territoires, en déplaçant l'accent de produit ou de marché, répartir le temps d'agent immobilier, et en ajustant la taille des forces de vente. Vous explorerez la façon de motiver et d'indemniser les vendeurs et les canaux de distribution par des tiers via les systèmes de rémunération et les structures organisationnelles. ...