Ce programme complet assiste les vendeurs à faire une transition en douceur vers la gestion des ventes. D'embauche réussi, la formation, les techniques de motivation, évaluation des performances et de gestion sont présentés d'une manière du monde réel.

Lors de ce programme les participants apprendront à:

  - Effectivement faire la transition entre un vendeur à un directeur des ventes

- Utiliser des techniques pour identifier, recruter et retenir les meilleurs vendeurs

- Évaluer la performance de manière à produire les résultats souhaités

- Identifier les types d'incitations et de systèmes de rémunération pour obtenir de meilleures ventes des résultats ...

Ce programme vous aidera à prendre des décisions qui mesurable améliorer votre efficacité de gestion et augmenter la productivité de votre équipe de vente!

Programme exécutif dans la gestion stratégique des ventes est spécialement conçu pour répondre aux besoins des directeurs des ventes expérimentés et des cadres d'autres chargé de diriger la force de vente, cette conception du programme Liens structure de vente et de mise en oeuvre avec la stratégie marketing de l'entreprise pour améliorer la productivité de la force de vente.

Avantages du programme

  - Comprendre comment votre succès est lié à intégrer pleinement la conception de votre chiffre d'affaires de structure à l'orientation stratégique de l'entreprise. ...

Vendre sur la valeur (et non sur le prix) - Réaliser et maintenir les ventes de haute performance Ce séminaire présente une alternative à la concurrence sur les prix - il vous aidera à créer un cadre qui met l'accent sur l'identification et la valeur des ventes au cours du processus de vente. Identifier et vente de valeur pendant le processus de vente Dans un environnement hautement concurrentiel des ventes, la tendance à la concurrence sur les prix met une pression accrue sur les marges et la rentabilité. Trop souvent, les vendeurs ont du mal à différencier leurs entreprises de leurs concurrents en aucune façon, mais le prix -, mais de baisse des prix est une proposition perdante. Ce dilemme se trouve confronté à tous les types d'affaires - que ce soit la vente de produits sophistiqués de haute technologie, les services immatériels, ou une personne des produits de base /. Ce séminaire présente une alternative à la concurrence sur les prix. Il propose plutôt un cadre pour identifier et vendre la valeur au cours du processus de vente. Comprendre cela vous aidera à élargir votre portefeuille de ventes, de créer un plus grand degré de fidélité des clients existants, et d'établir des techniques qui éliminent la nécessité de réduire les prix. Qui devrait participer Ce programme est destiné aux personnes de ventes avec plus de deux ans d'expérience en vente et serait particulièrement bénéfique pour ceux dans les fonctions suivantes: - Professionnels des Ventes - Représentants des ventes Chargés de comptes - - Directeurs des ventes Principaux avantages - Développer une connaissance approfondie de la façon de créer de la valeur dans le processus de vente - Développer val client unique propositions ue - Devenir un professionnel de la vente qui prouve la valeur financière - Étudier les moyens de construire ou d'améliorer la fidélisation de la clientèle - Apprenez à négocier valeur à l'aide par rapport au prix ...

Les directeurs des ventes sont de plus en plus d'assumer des rôles qui sont différents de tous ceux qu'ils ont jamais connu. Ils font face à de nouvelles pressions du marché, des vendeurs, et la haute direction. Ce séminaire de deux jours permet aux gestionnaires de se concentrer sur les ventes à ces exigences et d'élaborer des solutions qui feront leurs équipes de vente plus efficace. Dans ce séminaire, vous allez apprendre à prioriser efficacement, d'optimiser à la fois client et la fidélisation de commerce, et de générer les résultats désirés de vente de chaque membre de votre équipe de vente. Qui devrait participer Toute personne ayant la responsabilité de la maximisation des profits par le biais de vente efficace les efforts de gestion bénéficieront de ce séminaire. Le programme est destiné aux personnes ayant au moins six mois de la gestion des ventes responsabilité ou ceux qui se préparent à faire la transition de la vente à la gestion des ventes, y compris: Les directeurs des ventes Administration des ventes Vice-présidents des ventes Société des propriétaires Principaux avantages - Acquérir une compréhension approfondie du processus de gestion des ventes tout - Comprendre l'évolution des forces du marché et votre équipe de vente - En savoir int efficace erviewing, le recrutement et l'embauche des techniques - Apprenez à dépasser vos objectifs grâce à l'aménagement du territoire et la gestion intelligente - Apprenez à gérer efficacement la performance des employés par l'établissement de normes, coaching tactique et stratégique, la rémunération et les écarts de performance de mesure - Apprenez à gérer de façon créative des artistes pauvres et quand le moment est venu de mettre fin à une personne de vente Dates: 22 au 23 mars 2006 ...

Diriger la force de vente efficace

Quand les gens et les ressources sont à la fois rares et coûteux, tout investissement dans votre force de vente doit compter. La force de vente est un important moteur de croissance pour une entreprise, ainsi qu'une source essentielle de la réaction du marché. Pourtant, c'est aussi un investissement important et qui peuvent se multiplier rapidement hors de contrôle. Stimuler la force de vente tout en contrôlant les coûts est l'équilibre que vous devez atteindre. Dans ce cours, vous apprendrez comment réduire les coûts tout en augmentant les ventes en analysant vos appels de vente, le réalignement des territoires, en déplaçant l'accent de produit ou de marché, répartir le temps d'agent immobilier, et en ajustant la taille des forces de vente. Vous explorerez la façon de motiver et d'indemniser les vendeurs et les canaux de distribution par des tiers via les systèmes de rémunération et les structures organisationnelles. ...