Proactif de Gestion des Ventes

Proactive de gestion des ventes
Bâtiment ventes mondiales de classe équipes pour 2011 et au-delà

Deux choses ont fondamentalement modifié l'approche nécessaire à la vente - la récession qui a commencé en Décembre 2007 et s'est poursuivie dans le dernier trimestre de 2009 et l'adoption croissante de l'Internet par le monde des affaires. Non seulement les acheteurs de prendre une approche plus prudente pour les décisions d'achat, ils ont aussi une mine d'informations à portée de main pour les aider à prendre ces décisions.

L'acheteur est désormais en charge de l'initiation à la fois et le rythme du processus de vente et de marketing.

Cet acheteur axée nouvelle réalité exige un tout nouveau modèle d'engagement du client - un modèle qui se concentre sur des niveaux élevés de confiance, la fourniture de solutions et une focalisation sur la valeur. Elle exige également que le vendeur soit proactif, compétent et motivé.

En plus de cela, de nouvelles recherches dans les domaines de la neuroscience, la psychologie et l'économie apporte des éclaircissements sur le comportement des acheteurs et de la motivation humaine. Ces idées sont non seulement contester la façon dont nous vendons, c'est aussi remettre en cause l'efficacité des approches traditionnelles de gestion des ventes.

De nombreuses organisations s'en tiennent aux méthodes traditionnelles, croyant que par l'augmentation du nombre (des appels à froid, les appels de vente et de propositions), les choses vont revenir à l'endroit où ils étaient. Cela a conduit à des vendeurs démoralisés et anxieux qui ont perdu confiance en leurs propres capacités.

Durant cet atelier de trois journée interactive, les délégués se concevoir leurs propres blue-print pour le déplacement de leurs équipes de vente à partir du mode de gestion à la crise une équipe dynamique et motivé d'employés très performants. Les délégués seront fournis avec des méthodes pratiques, outils et modèles pour le tournage une division des ventes réactive en une force de vente dynamique et proactive.

Profil Délégué

• Les cadres qui sont à la recherche à transformer leurs environnements de vente
• Sales Managers qui cherchent de nouvelles façons d'équipe de vente en augmentant les performances
• Les ventes des professionnels cherchent à devenir des gestionnaires de vente

Avantages du programme

Lors de cette troisième journée atelier pratique, les délégués:

• Identifier les ke rôles y d'un gestionnaire proactif de ventes

• Évaluer les dernières recherches sur ce qui influence le comportement des acheteurs et de formuler une réponse appropriée.

• Créer un plan d'engagement du client qui exploite cette réalité conduit nouvel acheteur

• Évaluer les dernières recherches sur la motivation humaine et comment cela influe sur la gestion des ventes.

• Concevoir un plan de vente (aménagement du territoire, la rémunération et les récompenses) visant à soutenir la culture de la vente proactive.

• Appliquer une méthodologie de coaching de vente pour améliorer la performance et de prendre des mesures correctives.

• Adapter les prévisions actuelles et des outils de gestion du pipeline de prévoir et de prédire l'avenir avec plus de précision

• Construire un cadre pour trouver et recruter les plus performants

• exploiter la technologie pour diminuer les cycles de vente, d'augmenter la capacité du vendeur de vendre et d'augmenter la largeur et la profondeur de la clientèle.

L'atelier est conçu pour être aussi interactif et pratique que possible. Les délégués seront fournis avec des ressources telles que des ventes d'échantillons et des plans d'engagement, de prévision et des outils de gestion de pipelines, des packs de recrutement et d'indicateurs de gestion des performances.     

Proactive de gestion des ventes
Bâtiment ventes mondiales de classe équipes pour 2011 et au-delà

deux choses ont fondamentalement modifié l'approche nécessaire à la vente - la récession qui a commencé en Décembre 2007 et s'est poursuivie dans le dernier trimestre de 2009 et l'adoption croissante de l'Internet par le monde des affaires. Non seulement les acheteurs de prendre une approche plus prudente pour les décisions d'achat, ils ont aussi une mine d'informations à portée de main pour les aider à prendre ces décisions.

L'acheteur est désormais en charge de l'initiation à la fois et le rythme du processus de vente et de marketing.

Cet acheteur axée nouvelle réalité exige un tout nouveau modèle d'engagement du client - un modèle qui se concentre sur des niveaux élevés de confiance, la fourniture de solutions et une focalisation sur la valeur. Elle exige également que le vendeur soit proactif, compétent et motivé.

en plus de cela, de nouvelles recherches dans les domaines de la neuroscience, la psychologie et l'économie apporte des éclaircissements sur le comportement des acheteurs et de la motivation humaine. Ces idées sont non seulement contester la façon dont nous vendons, c'est aussi remettre en cause l'efficacité des approches traditionnelles de gestion des ventes.

de nombreuses organisations s'en tiennent aux méthodes traditionnelles, croyant que par l'augmentation du nombre (des appels à froid, les appels de vente et de propositions), les choses vont revenir à l'endroit où ils étaient. Cela a conduit à des vendeurs démoralisés et anxieux qui ont perdu confiance en leurs propres capacités.

Durant cet atelier de trois journée interactive, les délégués se concevoir leurs propres blue-print pour le déplacement de leurs équipes de vente à partir du mode de gestion à la crise une équipe dynamique et motivé d'employés très performants. les délégués seront fournis avec des méthodes pratiques, outils et modèles pour le tournage une division des ventes réactive en une force de vente dynamique et proactive.

Profil Délégué

• les cadres qui sont à la recherche à transformer leurs environnements de vente
• Sales Managers qui cherchent de nouvelles façons d'équipe de vente en augmentant les performances
• les ventes des professionnels cherchent à devenir des gestionnaires de vente

Avantages du programme

Lors de cette troisième journée atelier pratique, les délégués:

• Identifier les ke rôles y d'un gestionnaire proactif de ventes

• Évaluer les dernières recherches sur ce qui influence le comportement des acheteurs et de formuler une réponse appropriée.

• Créer un plan d'engagement du client qui exploite cette réalité conduit nouvel acheteur

• Évaluer les dernières recherches sur la motivation humaine et comment cela influe sur la gestion des ventes.

• Concevoir un plan de vente (aménagement du territoire, la rémunération et les récompenses) visant à soutenir la culture de la vente proactive.

• Appliquer une méthodologie de coaching de vente pour améliorer la performance et de prendre des mesures correctives.

• Adapter les prévisions actuelles et des outils de gestion du pipeline de prévoir et de prédire l'avenir avec plus de précision

• Construire un cadre pour trouver et recruter les plus performants

• exploiter la technologie pour diminuer les cycles de vente, d'augmenter la capacité du vendeur de vendre et d'augmenter la largeur et la profondeur de la clientèle.

L'atelier est conçu pour être aussi interactif et pratique que possible. les délégués seront fournis avec des ressources telles que des ventes d'échantillons et des plans d'engagement, de prévision et des outils de gestion de pipelines, des packs de recrutement et d'indicateurs de gestion des performances.