Proactive de gestion des ventes Bâtiment ventes mondiales de classe équipes pour 2011 et au-delà

Deux choses ont fondamentalement modifié l'approche nécessaire à la vente - la récession qui a commencé en Décembre 2007 et s'est poursuivie dans le dernier trimestre de 2009 et l'adoption croissante de l'Internet par le monde des affaires. Non seulement les acheteurs de prendre une approche plus prudente pour les décisions d'achat, ils ont aussi une mine d'informations à portée de main pour les aider à prendre ces décisions.

L'acheteur est désormais en charge de l'initiation à la fois et le rythme du processus de vente et de marketing. ...

Leadership stratégique grâce au coaching

Ce en profondeur, l'expérience de cinq jours a été reconnue comme étant «transformatrice» par les délégués précédente. Le cours fusibles trois disciplines - le leadership, l'un-à-tête d'encadrement et de la stratégie - la création d'un mélange d'apprentissage innovantes qui peuvent aider les délégués à mieux comprendre eux-mêmes et leur contribution à la promotion du changement stratégique.

Profil Délégué

Les dirigeants et les cadres supérieurs qui sont chargés de la gestion d'une unité d'affaires, ou les personnes responsables de la mise en œuvre de stratégie, par exemple, une initiative de changement organisationnel. Les participants doivent être prêts à faire l'auto-réflexion personnelle et d'être ouvert à l'expérience d'être coaché, qui est souvent un processus intense. ...