Négociation et de Décision des Stratégies

Cette interactifs programme de cinq jours est conçu pour améliorer votre efficacité personnelle et d'augmenter la productivité de votre organisation en s'appuyant sur les dernières recherches en psychologie du jugement, combiné avec l'épreuve du temps des théories de la négociation et la prise de décision.

Le but de ce cours est d'aider les directeurs généraux et fonctionnels élaborer des stratégies efficaces et constamment des approches systématiques pour les négociations et la prise de décision qui va améliorer considérablement leur efficacité personnelle et la productivité de leurs organisations. Le cours donne la familiarité suffisante avec la négociation et la prise de décision des styles qui vont aider les gestionnaires à identifier leurs forces et leurs faiblesses, permettant ainsi aux participants d'interpréter et d'utiliser confortablement les dernières avancées dans le domaine de la négociation dans leurs décisions quotidiennes.

Le programme permettra également d'équiper les participants à reconnaître et à surmonter les failles dans leurs négociations et les processus décisionnels; élaborer des cadres pour prendre des décisions éclairées; analyser les situations, élaborer des plans pour surveiller, améliorer, et de pratiquer leur négociation et de décision des compétences et d'apprendre plus efficacement les leçons de leurs expériences.


Objectifs généraux

 
- Développer un cadre systématique pour améliorer les résultats des négociations

- Identifier les principales caractéristiques d'un bon accord

- Identifier les pièges communs psychologiques qui font obstacle à des accords optimale

- Anticiper et se défendre contre les tactiques d'influence commune

- Identifier les tendances personnelles à être trop co opératoire ou concurrentiel dans les conflits

- Élargir le répertoire des approches de négociation grâce à des pratiques

- Augmenter la créativité et de flexibilité dans la résolution des problèmes

- Augmenter la capacité à répondre aux intérêts face à un adversaire concurrentiel

- Défendre les intérêts dans les négociations conflictuelles

- Utiliser d'autres, des approches créatives pour parvenir à des accords négociés

& Nbs p;

- Apprendre des techniques spécifiques pour atteindre simultanément des intérêts personnels et les intérêts des partenaires de négociation

- Mesurer les intérêts, trouver des métiers utiles, et de maximiser le résultat d'une négociation multi-émission

- Reconnaître et surmonter les failles dans le processus décisionnel

- Élaborer des cadres pour prendre des décisions saines

- Tirer les bonnes leçons de l'expérience

- Élaborer des plans pour surveiller, améliorer, et la décision prise de la pratique des compétences au travail

Qui devrait participer

Ce programme est conçu pour bénéficier du milieu, moyenne supérieure, et les gestionnaires de niveau supérieur, qui souhaitent renforcer leur influence, tant en interne dans leurs organisations et en externe avec d'autres organisations et fournisseurs, en améliorant leur négociation et de décision des compétences. Les gestionnaires dans tous les domaines fonctionnels de responsabilité, dans tous types d'industries, bénéficieront en participant à ce programme. En particulier, les cadres dans des domaines comme le marketing, les ventes, la fabrication, l'ingénierie, les fusions et acquisitions, achats, ressources humaines, la stratégie et des finances, ainsi que crèches générales qui ont été promus par ces voies, se trouve ce programme très bénéfique.

Aperçu des thèmes

La psychologie du jugement et les processus décisionnels

En commençant par les plus rudes: Négociation de prix

Coalitions, la puissance et l'équité

Prise de décision organisationnelle

Techniques d'influence et résolution de problèmes

Techniques de création de valeur

Atteindre les objectifs dans une négociation multi-émission

Planification de l'action: Mise en pratique de toutes les

Cette interactifs programme de cinq jours est conçu pour améliorer votre efficacité personnelle et d'augmenter la productivité de votre organisation en s'appuyant sur les dernières recherches en psychologie du jugement, combiné avec l'épreuve du temps des théories de la négociation et la prise de décision.

le but de ce cours est d'aider les directeurs généraux et fonctionnels élaborer des stratégies efficaces et constamment des approches systématiques pour les négociations et la prise de décision qui va améliorer considérablement leur efficacité personnelle et la productivité de leurs organisations. le cours donne la familiarité suffisante avec la négociation et la prise de décision des styles qui vont aider les gestionnaires à identifier leurs forces et leurs faiblesses, permettant ainsi aux participants d'interpréter et d'utiliser confortablement les dernières avancées dans le domaine de la négociation dans leurs décisions quotidiennes.

le programme permettra également d'équiper les participants à reconnaître et à surmonter les failles dans leurs négociations et les processus décisionnels; élaborer des cadres pour prendre des décisions éclairées; analyser les situations, élaborer des plans pour surveiller, améliorer, et de pratiquer leur négociation et de décision des compétences et d'apprendre plus efficacement les leçons de leurs expériences.


Objectifs généraux

 
- Développer un cadre systématique pour améliorer les résultats des négociations

- Identifier les principales caractéristiques d'un bon accord

- Identifier les pièges communs psychologiques qui font obstacle à des accords optimale

- Anticiper et se défendre contre les tactiques d'influence commune

- Identifier les tendances personnelles à être trop co opératoire ou concurrentiel dans les conflits

- Élargir le répertoire des approches de négociation grâce à des pratiques

- Augmenter la créativité et de flexibilité dans la résolution des problèmes

- Augmenter la capacité à répondre aux intérêts face à un adversaire concurrentiel

- Défendre les intérêts dans les négociations conflictuelles

- Utiliser d'autres, des approches créatives pour parvenir à des accords négociés

& Nbs p;

- Apprendre des techniques spécifiques pour atteindre simultanément des intérêts personnels et les intérêts des partenaires de négociation

- Mesurer les intérêts, trouver des métiers utiles, et de maximiser le résultat d'une négociation multi-émission

- Reconnaître et surmonter les failles dans le processus décisionnel

- Élaborer des cadres pour prendre des décisions saines

- Tirer les bonnes leçons de l'expérience

- Élaborer des plans pour surveiller, améliorer, et la décision prise de la pratique des compétences au travail

Qui devrait participer

Ce programme est conçu pour bénéficier du milieu, moyenne supérieure, et les gestionnaires de niveau supérieur, qui souhaitent renforcer leur influence, tant en interne dans leurs organisations et en externe avec d'autres organisations et fournisseurs, en améliorant leur négociation et de décision des compétences. les gestionnaires dans tous les domaines fonctionnels de responsabilité, dans tous types d'industries, bénéficieront en participant à ce programme. en particulier, les cadres dans des domaines comme le marketing, les ventes, la fabrication, l'ingénierie, les fusions et acquisitions, achats, ressources humaines, la stratégie et des finances, ainsi que crèches générales qui ont été promus par ces voies, se trouve ce programme très bénéfique.

Aperçu des thèmes

la psychologie du jugement et les processus décisionnels

en commençant par les plus rudes: Négociation de prix

Coalitions, la puissance et l'équité

Prise de décision organisationnelle

Techniques d'influence et résolution de problèmes

Techniques de création de valeur

Atteindre les objectifs dans une négociation multi-émission

Planification de l'action: Mise en pratique de toutes les