La profession du marketing visages actuellement un certain nombre de défis exigeants provoquée par, entre autres choses, un environnement en évolution rapide des entreprises et par conséquent la nécessité d'une plus grande participation des cadres du marketing dans le processus de planification stratégique. De plus en plus, la stratégie marketing est reconnu pour son rôle central dans le développement de la stratégie organisationnelle et sa contribution essentielle à la réussite organisationnelle.

L'identification et l'analyse concurrentielle sont des parties intégrantes du marketing stratégique. Une position sur le marché concurrentiel définit un public cible et, par définition, leurs besoins idiosyncrasiques, les besoins et les motivations. Toutefois, elle définit également l'avantage concurrentiel qui sera utilisé dans la poursuite du marché cible. La stratégie marketing dicte que les organisations à évaluer diverses positions de marché concurrentiel en fonction de leur attractivité globale de deux perspectives: externe (la taille, la stabilité, et les forces de la concurrence) et internes (ressources nécessaires pour réaliser les livrables / de la cible des besoins). ...

De l'Australie 100 meilleures compagnies en 1990, moins de 35 ont survécu jusqu'à aujourd'hui. L'espérance de vie moyenne de l'indice Standard & Poor américaine est désormais moins de 10 ans. Les implications sont cruciales: les organisations doivent adopter une approche proactive et stratégique de "menant à l'avenir», plutôt que de leur paradigme de gestion existantes de «gérer le présent.

Dans un environnement où la concurrence est en constante augmentation, les clients sont plus exigeants et la technologie évolue rapidement et facilement accessibles, les organisations ont besoin de leaders qui peuvent analyser leur environnement concurrentiel et élaborer des plans qui peuvent être mises en œuvre pour la croissance stratégique et la durabilité. ...