CAPTURE EN VALEUR relations inter-entreprises

Les entreprises qui effectuent des transactions dans le business-to-business marchés traitent souvent avec le processus de banalisation de leur offre passer. Les difficultés qu'ils trouvent dans la différenciation des produits grâce à leurs caractéristiques et les actions des concurrents de faire pression sur les prix, détruisant ainsi des marges et de compromettre la pérennité des entreprises. Les recherches qui ont été menées au Brésil et aux Etats-Unis sur les tendances du marché business-to-business montrent que la gestion de la valeur à être le principal défi: le type de valeur que nous devons offrir à nos clients; comment montrer et de prouver la valeur qui est livré, comment capter de la valeur supérieure dans nos relations avec nos clients et au sein de la chaîne de valeur, la façon de créer de la valeur (co-créer) et d'innover dans les réseaux d'entreprise ou en partenariat avec nos clients? ...