Description du programme - Plaidoyer: Défendre les idées et influencer les autres

En difficiles aujourd'hui le monde concurrentiel, les bonnes idées sont particulièrement importants. Malheureusement bonne idées ne jamais se vendre, elles doivent être vendues - ou préconisées. Certaines personnes semblent savoir comment commercialiser leurs idées avec aisance tout en générant loyauté personnelle au même moment. Pour d'autres, ce talent est un mystère. Dans ce programme unique, vous apprendrez les rudiments de la commercialisation qui affectent votre succès à convaincre les autres d'adopter vos idées. Vous repartirez en sachant comment construire et livrer votre message, à la position et de se différencier de vos idées, afin de générer la loyauté et l'engagement, et à vaincre les résistances et être plus persuasif. Ce programme est conçu pour tous ceux qui veulent améliorer leurs compétences en influençant d'être en mesure de convaincre les autres de la valeur de leurs idées. ...

Le certificat de deuxième cycle en communication marketing intégrée (IMC) répond à la nécessité d'une préparation de doctorat portait pour l'emploi dans la communication marketing. Les principales organisations de marketing sont aujourd'hui de créer et de gérer leurs communications de manière intégrée, avec une coordination en termes de messages, le positionnement et le calendrier, tous les pays développés à l'appui de l'ensemble des objectifs organisationnels. Ceci est en contraste avec l'approche obsolète des efforts distincts et souvent non coordonnées dans la publicité, relations publiques, promotions, communications de marketing direct, les commandites, etc Il ya une forte croissance parmi les organismes qui offrent des solutions intégrées et parmi leurs entreprises clientes utilisant ces approches. Notre programme aide les étudiants à se préparer pour un rôle clé dans ces organisations. ...

Description

Que ce soit en interne avec ses collègues et subordonnés, ou à l'externe avec les fournisseurs, les clients et les concurrents, vous êtes confronté à des défis de négociation sur le travail tous les jours. La capacité de se préparer pour le processus de négociation et de découvrir des solutions optimales aux problèmes est essentielle au succès.

Ce programme enseigne une approche systématique à la négociation qui est utilisée par de nombreux animateurs professionnels et des médiateurs. Il couvre les concepts centraux de la négociation, ainsi que des méthodes efficaces pour traiter un large éventail de problèmes de négociation rencontrés par les gestionnaires et les professionnels. Vous allez apprendre à tracer votre meilleur résultat possible, analyser vos partenaires de négociation et les adversaires, et utiliser des stratégies et des tactiques précises pour une négociation réussie. ...

Atelier exécutif de négociation: la négociation pour Advantage

Wharton exécutif de négociation de l'atelier: la négociation en matière d'avantage dans une classe à part dans le monde des séminaires de négociation. Il vous aide à préparer et conduire des négociations dans le monde réel, de personnels aux professionnels, petits et grands, tous les jours à l'extraordinaire. S'appuyant sur les recherches les plus récentes et les meilleures pratiques à travers un large éventail d'industries, l'atelier va bien au-delà des formules simplistes comme «gagnant-gagnant» et «gagnant-perdant." Au lieu de cela, il fournit percutant, pratique, intensive, et de transformation des techniques. ...

Bâtir des relations qui fonctionnent

Chaque jour est une relation d'affaires. La qualité et l'impact de votre travail, et la rentabilité de votre entreprise, dépend des relations avec les clients, collègues et concurrents; avec les fournisseurs, les distributeurs et les services de soutien; des rapports directs, les cadres supérieurs, et les conseils. fusions et alliances mondiales offrent des possibilités de créer de la croissance, mais ils posent aussi de nouveaux défis. Non seulement êtes-vous travailler avec davantage de personnes de différentes disciplines, les industries et les cultures, mais vous avez beaucoup moins de temps en face-à-face avec eux que jamais. Ce programme de trois jours vous aide à revitaliser les relations qui affectent la qualité et la rentabilité de votre entreprise. Il va au-delà des stratégies pour influencer le comportement des autres à fournir un processus de création d'une communication claire, une collaboration efficace, et les relations qui produisent des résultats. Faculté vous aidera à développer une meilleure écoute et le questionnement des compétences. Vous apprendrez à reconnaître vos propres hypothèses et des jugements et à recadrer les situations d'acquérir une perspective plus large. Vous serez introduit à une série de séquentielle, étape par étape pour les cadres de construction de nouvelles relations et à améliorer ceux qui existent déjà. ...