Wharton School of Business, University of Pennsylvania

Alliances stratégiques: créer des opportunités de croissance

Votre entreprise a le savoir-faire technique, l'autre a les moyens de mettre ce savoir-faire sur le marché. Mais sans la capacité de construire, mettre en œuvre et maintenir des alliances bon, vous pourriez être incapable de tirer profit des ressources de même la meilleure combinaison d'entreprises. Alliances entre les fournisseurs et les entreprises et le client pour des clients deviennent essentiels à la réussite concurrentielle. Une alliance réussie peut vous donner accès aux marchés, la technologie, et d'autres ressources. Il peut vous donner la flexibilité pour gérer les risques du changement et de couverture, mais seulement si vous les gérer efficacement. ...

Atelier exécutif de négociation: la négociation pour Advantage

Wharton exécutif de négociation de l'atelier: la négociation en matière d'avantage dans une classe à part dans le monde des séminaires de négociation. Il vous aide à préparer et conduire des négociations dans le monde réel, de personnels aux professionnels, petits et grands, tous les jours à l'extraordinaire. S'appuyant sur les recherches les plus récentes et les meilleures pratiques à travers un large éventail d'industries, l'atelier va bien au-delà des formules simplistes comme «gagnant-gagnant» et «gagnant-perdant." Au lieu de cela, il fournit percutant, pratique, intensive, et de transformation des techniques. ...

Diriger la force de vente efficace

Quand les gens et les ressources sont à la fois rares et coûteux, tout investissement dans votre force de vente doit compter. La force de vente est un important moteur de croissance pour une entreprise, ainsi qu'une source essentielle de la réaction du marché. Pourtant, c'est aussi un investissement important et qui peuvent se multiplier rapidement hors de contrôle. Stimuler la force de vente tout en contrôlant les coûts est l'équilibre que vous devez atteindre. Dans ce cours, vous apprendrez comment réduire les coûts tout en augmentant les ventes en analysant vos appels de vente, le réalignement des territoires, en déplaçant l'accent de produit ou de marché, répartir le temps d'agent immobilier, et en ajustant la taille des forces de vente. Vous explorerez la façon de motiver et d'indemniser les vendeurs et les canaux de distribution par des tiers via les systèmes de rémunération et les structures organisationnelles. ...

Direction et gestion de personnes

Comment pouvez-vous amener les gens à suivre votre exemple? Votre réussite dépend de votre capacité à influencer les actions des autres. Direction et gestion de gens vous montre comment utiliser les principes fondamentaux du comportement humain et de la communication pour inciter les employés à mieux servir vos objectifs, en associant à leurs motivations individuelles.

Ce programme de leadership esprit de décalage de développement vous offre la possibilité à l'étape sans les angles morts qui surgissent automatiquement dans les situations de travail en évolution rapide, GET-IT-faire. Vous verrez comment vous affecter vos employés - positivement et négativement - et d'acquérir des outils pratiques et des cadres qui vous aident à les conduire plus efficacement pour atteindre les résultats dont vous avez besoin. Ce programme est complémentaire à établir des relations qui travail, qui met l'accent sur la redynamisation de la relation qui affectent la qualité et la rentabilité de votre entreprise. ...

Conduire le changement organisationnel

Le changement est essentielle à la croissance et la survie de l'organisation, mais il est difficile de bien faire. Alors que les initiatives de changement prendre de nombreuses formes, ils partagent tous une chose en commun: un triste record de succès. Par exemple, les chercheurs estiment qu'environ 20 à 50 pour cent des principaux projets de réingénierie des entreprises à des entreprises Fortune 1000 ont été couronnés de succès. Fusions et acquisitions échouent entre 40 à 80 pour cent du temps, et la principale raison est les gens issues.Only environ 10 à 30 pour cent des sociétés ont réussi à mettre en œuvre leurs plans stratégiques. Comment pouvez-vous améliorer les chances de votre propre initiatives de changement? ...

Fondamentaux de la gestion

Vous avez besoin d'une vision plus large. Peut-être que vous êtes au sommet de votre profession dans la connaissance technique ou scientifique, mais la prochaine étape dans votre carrière est la gestion. Ou vous êtes un entrepreneur avec une formation spécialisée technique ou médical, mais ne sont pas sûr de savoir comment lire les états financiers.

Aujourd'hui, les gestionnaires doivent répondre à des défis plus avec moins de ressources. Cela signifie bien s'adapter rapidement à l'évolution des circonstances, en utilisant vos compétences, et de gérer efficacement vos ressources. Vous avez besoin d'augmenter rapidement votre compréhension des fondamentaux des entreprises et étendre vos connaissances de la gestion. ...

Essentials of Marketing

Dans cet environnement commercial très concurrentiel, le marketing est l'affaire de tous. Essentials of Marketing vous fournit les concepts de base et des perspectives stratégiques dans la plupart des programmes MBA marketing. En cinq jours intensifs, vous comprendre et appliquer les techniques de base du marketing, y compris la segmentation et le ciblage des clients, la compréhension des processus de décision de vos clients, en utilisant la valeur client à vie dans la planification marketing, développement d'une marque unique, la gestion d'une ligne de produits, comprendre les circuits de distribution, et la prise de décisions de publicité efficace. ...

Finance et comptabilité pour les non-directeur financier

Savoir lire les états financiers seront précieux tout au long de votre carrière, dans l'analyse des opportunités d'affaires, l'évaluation des risques financiers, et de communiquer vos idées à d'autres.

Finance et comptabilité pour le gestionnaire non financiers enseigne comment les données financières sont générés et présentés, ainsi que la façon dont elle est utilisée pour la prise de décision, d'analyse et d'évaluation. Le cours commence par décrire le processus de la comptabilité, la création des états financiers, le rôle de l'auditeur, et les bases de l'impôt sur le revenu. Il examine les méthodes comptables spécifiques et montre comment ces choix affectent le résultat. Une fois que vous gagnez une capacité à lire les états financiers en profondeur, vous serez mieux en mesure de repérer les tendances et l'étude de votre entreprise et sa concurrence avec un œil plus vif. ...

Fusions et acquisitions

l'activité des fusions et acquisitions au cours des 10 dernières années, a fonctionné à des niveaux sans précédent. En outre, les fusions et acquisitions sont un élément clé des stratégies de nombreuses entreprises à maximiser la valeur et de créer un avantage concurrentiel durable. Pourtant, de nombreuses acquisitions échouent. Les marchés qui étaient censés créer une grande valeur pour la fin organisation jusqu'à détruire de la valeur. Pourquoi? Les acquisitions sont complexes et difficiles à exécuter et de gérer avec succès.

Fusions et acquisitions vous aidera à développer et mettre en œuvre des stratégies efficaces pour votre fusions et acquisitions. Faculté de fournir une large perspective stratégique le long d'un examen détaillé des éléments clés du processus de M & A. Une équipe interdisciplinaire de professeurs vous permet de déterminer la justification, les objectifs d'acquisition de sélectionner, valeur entre eux, et d'évaluer le potentiel à long terme du partenariat. Vous aurez les outils pour gérer ce processus complexe, d'identifier votre stratégie d'acquisition, de mettre la traiter à sa fin, à la réflexion sur les questions d'intégration. ...

Gestion privée de patrimoine

La richesse vient de familles dans de nombreuses formes. Il peut arriver prévisible ou tout d'un coup. La préparation est une préoccupation majeure pour toutes les familles ayant des actifs importants.

Les familles reconnaissent que lorsque la concentration de connaissances et l'expérience réside avec un exécutif patriarche ou au bureau, il peut empêcher d'autres membres de la famille de pleinement assumer la responsabilité de la gestion de fortune. Peu de ressources ont été disponibles pour aider les familles à relever le défi complexe de l'éducation de gestion de patrimoine.

En collaboration avec l'Institut pour les investisseurs privés, Wharton offre Private Wealth Management pour les investisseurs, un programme de cinq jours de résidence. Cette offre conjointe a été élaborée pour aider la prochaine génération de la famille des investisseurs à acquérir les bases de connaissances nécessaires pour superviser importante fortune privée. ...

Bâtir des relations qui fonctionnent

Chaque jour est une relation d'affaires. La qualité et l'impact de votre travail, et la rentabilité de votre entreprise, dépend des relations avec les clients, collègues et concurrents; avec les fournisseurs, les distributeurs et les services de soutien; des rapports directs, les cadres supérieurs, et les conseils. fusions et alliances mondiales offrent des possibilités de créer de la croissance, mais ils posent aussi de nouveaux défis. Non seulement êtes-vous travailler avec davantage de personnes de différentes disciplines, les industries et les cultures, mais vous avez beaucoup moins de temps en face-à-face avec eux que jamais. Ce programme de trois jours vous aide à revitaliser les relations qui affectent la qualité et la rentabilité de votre entreprise. Il va au-delà des stratégies pour influencer le comportement des autres à fournir un processus de création d'une communication claire, une collaboration efficace, et les relations qui produisent des résultats. Faculté vous aidera à développer une meilleure écoute et le questionnement des compétences. Vous apprendrez à reconnaître vos propres hypothèses et des jugements et à recadrer les situations d'acquérir une perspective plus large. Vous serez introduit à une série de séquentielle, étape par étape pour les cadres de construction de nouvelles relations et à améliorer ceux qui existent déjà. ...

Marketing Metrics: Liaison Marketing des conséquences financières

Savez-vous l'impact de vos initiatives marketing sur la ligne de fond? Que serait une augmentation de 5 pour cent dans la satisfaction du client signifie pour votre déclaration de revenus? Les responsables marketing de plus en plus besoin de démontrer le retour sur investissement de leurs programmes. chefs des finances doivent évaluer les retombées des investissements marketing. Une étude récente de McKinsey, a présenté lors du Sommet de Chief Marketing Officer à la Wharton, a trouvé que les dirigeants attendent des leaders de marketing pour réduire les coûts et d'accroître les contributions à la croissance. Dans le même temps, la montée de nouveaux canaux, tels que l'Internet et de la communication sans fil, et l'importance croissante du bouche à oreille et de parrainage, de prendre des décisions d'allocation des ressources marketing beaucoup plus complexe. Les deux responsables du marketing et des finances sont sous pression incroyable de faire compter chaque dollar. ...

/ Programme Wharton Windhover et Biotech Pharmaceutical cadres

La biotechnologie et les industries pharmaceutiques ont connu des progrès rapides de la science, de plus en plus complexe des alliances entre la recherche et le développement, une concurrence mondiale intense, les méga-fusions, et de nouveaux règlements et de changements dans les politiques. Pour mener avec succès votre entreprise grâce à cet environnement complexe, vous avez besoin de comprendre les implications stratégiques profondes de ces changements - et de les comprendre à travers les fonctions clés de l'entreprise: la découverte, le marketing, les finances et le développement des entreprises.

Programme de gestion avancée

Toute organisation a besoin de leadership, un leadership visionnaire, mais il ya pénurie. Si vous êtes prêt à renforcer vos prouesses stratégiques et d'acquérir un contexte multidimensionnel à partir de laquelle d'engager les défis et les possibilités, vous êtes prêt pour le programme Advanced Management de Wharton.

Ce programme de développement de la haute direction vous prépare à relever les défis d'un monde en mutation. Avec la complexité croissante et la pression des affaires d'aujourd'hui, l'espace entre un client et un choix, un accord et une catastrophe, une idée et une invention, a été réduit à la largeur d'un faisceau lumineux. Technologie, la mondialisation, et constante transformation organisationnelle ont rendu la tâche de diriger une entreprise de plus excitant, encore plus complexe et exigeant. En dépit de la distraction des détails, vous devez maintenir une attention critique et ouverture d'esprit d'avoir une vision claire de la toujours plus large, en constante évolution d'ensemble. ...

Programme de perfectionnement des cadres

Dans un environnement difficile et incertain, le leadership est plus important que jamais de donner à votre entreprise un avantage concurrentiel. La restructuration organisationnelle et les gestionnaires de l'avancement professionnel dans des rôles plus exigeants, nécessitant des compétences au-delà de leurs domaines de formation disciplinaire ou d'expertise.

Wharton deux semaines Executive Development Program donne aux gestionnaires les connaissances métier de base et la compréhension de l'organisation à prendre des responsabilités de leadership plus large et ajouter plus de valeur à leurs organisations. professeurs de Wharton présents et appliquer les connaissances clés dans des domaines tels que la finance, le marketing, le leadership, et une stratégie fondée sur la recherche actuelle et les meilleures pratiques. Les cadres supérieurs du programme a également acquérir une compréhension de la complexité de la dynamique organisationnelle, stratégies de communication efficaces, et le leadership. Enfin, une pratique de simulation stratégie, il attire tous ensemble en explorant différents styles de gestion, des outils, et de l'organisation à l'échelle des approches stratégiques. ...

Réflexion stratégique et de gestion de l'avantage concurrentiel

Trop d'entreprises chercher à plaire à tout le monde. Ils ne parviennent pas à identifier et à conserver leur avantage concurrentiel. Ils gaspillent temps et argent dans des marchés qui ne peut jamais leur donner un retour sur investissement intéressant. Et tandis qu'ils la limande à queue, les concurrents passent. Les dirigeants de ces entreprises ont besoin de penser stratégiquement.

Réflexion stratégique et de gestion de l'avantage concurrentiel vous aide à répondre, la tête, le défi de la stratégie de construction. Il distille et applique les connaissances les plus récentes et des approches stratégiques et vous aide à évaluer avec précision la concurrence dans votre secteur. Vous apprendrez à créer des stratégies cohérentes et énergiques pour votre avenir et l'occasion d'appliquer ces concepts à votre propre plan stratégique. ...

Stratégie de marketing concurrentiel vous apprend à anticiper les mouvements de vos concurrents lors de la phase de planification, de sorte que vous n'êtes pas pris au dépourvu. Apprendre à analyser leurs forces et leurs faiblesses. Découvrez un certain nombre d'outils et de concepts pour gérer vos concurrents. En vous aidant à anticiper les réactions concurrentielles à vos actions, ce cours vous aidera à développer des stratégies marketing efficaces à long terme.

Des études de cas et simulations concurrentiel qui compriment ans de compétition en quelques jours de vous aider à acquérir une compréhension pratique des interactions concurrentielles dans votre secteur. Ces cas et de simulations vous permettent de voir les résultats de vos actions dans les différents scénarios concurrentiels. ...

Stratégie d'exécution: Leading œuvre efficace

Le diable est dans les détails. Même un grand plan stratégique peut être détruit par la mise en œuvre pauvres. mise en œuvre réussie nécessite une compréhension de la situation dans son ensemble, ainsi que toutes les étapes successives qui conduisent à elle.

Implémenter une Stratégie vous donne une vue d'ensemble de la mise en œuvre et une connaissance approfondie de chaque élément du processus de mise en œuvre afin que vous puissiez prendre des décisions plus éclairées sur l'efficacité et l'efficacité. Vous apprendrez à bien aligner la structure des entreprises avec les stratégies d'entreprise et la façon d'intégrer la formulation de stratégies et la mise en œuvre en se concentrant sur cinq domaines principaux: ...

Stratégies de prix:, Capture, et retenir la valeur de mesure

Êtes-vous des prix trop élevés ou trop bas? Avez-vous le processus de tarification droit de vous aider à saisir la valeur que vous avez créé sur le marché? Des études ont montré que la tarification est la source de profit les plus critiques dans un environnement commercial concurrentiel d'aujourd'hui. Pourtant, peu d'entreprises pensent systématiquement sur leurs stratégies de prix ou d'acquérir la confiance nécessaire pour tirer parti de leurs stratégies de tarification pour capturer la valeur maximale. Un ad-hoc stratégie de prix ou d'une approche par essais et erreurs pour les prix peuvent réduire de façon significative la rentabilité de l'entreprise. ...

Création de valeur par une gestion financière

Créer de la valeur est la tâche centrale de tout gérant, mais elle exige une solide compréhension de la gestion financière. Vous avez besoin de savoir où la valeur vient du sein de votre entreprise et comprendre les facteurs stratégiques qui améliorent la valeur ou l'éroder. Toute décision stratégique que vous faites a des répercussions sur la création de valeur. Mais pour comprendre ces implications stratégiques, vous avez besoin d'acquérir une compréhension plus profonde de la finance.

Création de valeur par le biais de la gestion financière vous aidera à comprendre plus tard sociétés politiques et pratiques financières. Au lieu de feuilles de calcul et de la comptabilité, ce programme prend une perspective plus large sur le financement. Vous allez explorer des questions telles que la structure du capital, coût du capital, la diversification, le risque, la budgétisation des investissements, la politique financière, les conséquences financières des décisions non financières, et comment gagner le taux minimal acceptable de rendement du capital investi. Vous aurez également examiner les facteurs non financiers qui contribuent à valoriser et à apprendre à évaluer les conséquences financières de vos décisions. ...

Pensée critique: Real-World, Real-Time Decisions

Prendre des décisions dans un climat de plus en plus la pression du temps, l'incertitude, et les opinions contradictoires des experts crée des défis pour tout gérant. Prendre des décisions de leadership dans les situations de crise est encore plus exigeante.

La pensée critique se concentre sur le recadrage des questions afin que les problèmes sont abordés à droite, en distinguant les modèles systématiques de phénomènes aléatoires et l'identification des risques acceptables dans d'autres décisions. Dans ce programme, vous apprendrez à prendre de meilleures décisions au sein des groupes ou le département, en reconnaissant plus le réseau orienté et structures décentralisées des entreprises d'aujourd'hui. ...

Le directeur financier: Devenir un partenaire stratégique

Dans le monde d'aujourd'hui, la rigueur financière et la vision stratégique doivent être étroitement liés. Les hauts dirigeants financiers jouent un rôle clé dans la stratégie de développement et de mise en œuvre, en étroite collaboration avec le chef de la direction créative de la conception des opportunités de croissance pour l'avenir. Tant que directeur financier, vous êtes appelés à identifier et évaluer une entreprise rentable, les fusions et acquisitions de plomb, d'établir des alliances, et la forme des stratégies de croissance interne. Vous avez besoin d'acquérir une meilleure compréhension de la stratégie, de développer le leadership, et de mieux communiquer vos connaissances financières à d'autres dirigeants. ...

Le voyage de leadership: Création et développement de votre leadership

Quand la matière de leadership le plus? Comment pouvez-vous utiliser vos compétences en leadership pour relever les défis de l'organisation? Comment pouvez-vous inciter les employés à assumer davantage de responsabilités pour eux-mêmes leader?

Avec la hausse simultanée des fusions et acquisitions et la création de start-up et plus de divisions autonomes au sein des entreprises établies, la demande pour son leadership exceptionnel n'a jamais été aussi grande. Ce cours permettra d'améliorer votre capacité à diriger et développer les aptitudes d'un bon leadership, non seulement dans votre poste actuel, mais tout au long de votre carrière. Vous examinerez le rôle du leader et à votre intérieur. En tant que co-directeur de karité Gregory dit: «Sans doute la partie la plus importante d'être un chef de file est de décider si vous voulez vraiment en être un." ...

Relevez le défi - Wharton Executive MBA à Philadelphie et San Francisco.

Au Wharton, vous engager activement dans les défis du commerce mondial d'aujourd'hui avec analytiques, pensée rigoureuse. Vous apprendrez à prendre des décisions, la raison stratégique, et comprendre toutes les dimensions d'un problème commercial. Nos 250 professeurs travaillent directement avec les entreprises de premier plan, les gouvernements et les organisations à but non lucratif à travers le monde, afin qu'ils apportent leur monde réel, connaissance de l'entreprise en temps réel à une profondeur inégalée et l'étendue des classes. Offrant le même programme de base de renom et des normes que Wharton programme de MBA à temps plein, notre direction des programmes de MBA également reconnaître la valeur de l'expérience et les connaissances que les participants plus expérimentés apportent à leurs études supérieures. ...

Votre carrière vous a pris à l'intersection de la technologie et des affaires. Vous devez suivre la technologie qui évolue rapidement et que vous voulez les idées d'affaires de traduire des percées technologiques en avantage concurrentiel - la technologie d'affaires - une interaction dynamique

l'Executive Master en gestion de la technologie (EMTM) développe les dirigeants des connaissances et des informations sur:

Si votre avenir réside dans le leadership à l'interface de la technologie et des affaires, le meilleur chemin peut traverser EMTM. ...

Un MBA est un diplôme professionnel qui prépare des individus à des carrières dans une variété de domaines, y compris les entreprises, les gouvernements, les organismes internationaux, et le secteur à but non lucratif. Le degré offre une combinaison de compétences techniques et non qui vous permettent de progresser dans votre carrière ou des carrières passer intégralement. Ces compétences vous permettent de gérer efficacement votre carrière tout au long de votre vie.

Un MBA fournit trois propositions de valeur principale: dur et doux compétences en affaires, l'accès à un réseau d'étudiants du MBA, anciens élèves, professeurs et chefs d'entreprise et une marque reconnue qui signifie enseignement de la gestion et le leadership. ...