University of Cape Town, Graduate School of Business

Techniques de négociation

Très peu de négociations impliquent fois-off offres - plus se produire dans le cadre d'une relation d'un type ou un autre, ou visent à établir un processus permanent. Dans l'environnement commercial concurrentiel d'aujourd'hui, établir et maintenir des relations d'affaires est l'avantage concurrentiel clé. Être capable de négocier des accords durables et mutuellement bénéfiques fait partie intégrante de cela. Après tout, le point de l'accord est de parvenir à un accord durable. Comment cela est mis en place est essentielle pour la viabilité de la transaction et à la fois la relation d'affaires sous-tendent. ...

La connectivité et convergence dans les télécommunications

Ce programme est conçu pour améliorer la réflexion stratégique d'un groupe restreint de décideurs de haut niveau dans les secteurs des télécommunications et connexes dans les pays en développement et les économies émergentes. L'objectif du programme est de répondre aux nombreux défis posés par l'état actuel de la réforme des télécommunications et des TIC pour les gouvernements, les organismes de réglementation, les exploitants et autres parties prenantes. Les certitudes d'hier ne sont plus: les approches traditionnelles de l'octroi de licences de réseaux et de services est contestée par la convergence des services de technologies et de modèles économiques novateurs; assignations de fréquences individuelles sont remises en question à la lumière des nouvelles normes telles que le Wi-Fi et WiMax; les distinctions entre un réseau filaire et sans fil sont floues; réglementation des prix classique est de moins en moins au cœur de la mission des organismes de réglementation; nouvelle strategie d'affaires pro-pauvres s sont difficiles modèles conventionnels de service universel, et tous les acteurs de l'industrie au défi de résoudre les questions de contenu à différents niveaux. ...

Women in Leadership

La Graduate School of Business de l'UCT (GSB) Les femmes dans le Programme de leadership s'est avéré être un catalyseur puissant pour les femmes qui veulent prendre leur leadership au niveau suivant. Le programme est conçu pour offrir une expérience transformatrice grâce (1) une compréhension profonde de son propre style de leadership et de l'impact et (2) l'exposition aux meilleures pratiques de leadership disponibles dans le réseau exécutif GSB éducation connaissances locales et mondiales. A beaucoup d'accent est mis sur l'échange d'idées avec les autres participants de bénéficier de leurs expériences mutuelles. ...

Finances pour non financiers

Sur cette participative, des études de cas axées Bien sûr, le langage de la comptabilité et les finances seront dévoilés. Les délégués d'une grande variété de milieux sera enseigné comment lire les états financiers d'une organisation et d'explorer leurs limites. Ils seront donnés les outils pour analyser le comportement des coûts et la performance financière. Ils participeront à la création d'un plan financier et vous gagnerez la connaissance et la confiance nécessaires pour contribuer à la création de valeur au sein de l'organisation.

Aucune exposition antérieure à la comptabilité ou des finances est nécessaire. ...

Gestion de projet

Ce cours populaires jette un regard sur des projets dans une perspective d'affaires et aide les participants à comprendre comment un projet est conceptualisé et initié à l'appui des plans stratégiques et d'affaires de l'organisation. Il couvre également les principes fondamentaux de la gestion de projet.

Profil Délégué

• Moyen à la haute direction Les chefs de projet • • PMI ® Project Managers certifiés (PMP) bénéficieront de ce cours et des UFC • Bien que l'activité ciblée, le cours est très pertinent pour les ingénieurs, les professionnels des TI, et à ceux de la fonction publique • Aucune expérience antérieure de gestion est nécessaire ...

Gestion stratégique de projets

Dans un environnement turbulent et complexe d'aujourd'hui, la capacité à gérer et à atteindre les objectifs organisationnels significatifs est devenu une compétence de base pour les hauts, le portefeuille, le projet, et les gestionnaires de programme. Ce programme de 5 jours est destiné à équiper le personnel expérimenté avec les concepts et les compétences pour leur permettre de générer de la valeur de l'exécution de la stratégie à travers des projets et programmes stratégiques.

Profil Délégué

Ce programme de haut niveau est destiné aux gestionnaires qui cherchent à optimiser les avantages commerciaux de programmes et de portefeuilles de projets. Il est destiné aux managers qui veulent comprendre les techniques clés et les gens des idées connexes, processus et enjeux, afin de faire un meilleur usage des ressources en alignement avec la stratégie et les objectifs de l'entreprise critique de leur organisation. ...

Entrepreneuriat et programme de développement des PMME

Concevoir, gérer et mettre en œuvre l'entrepreneuriat durable et programmes de développement des PMME.

L'entreprise micro, petites et moyennes entreprises (MPME) secteur a une contribution importante et précieuse de faire dans le développement social et économique durable et équitable, ainsi que la création d'emplois et de richesses. De nombreux pays (y compris l'Afrique du Sud) ont alloué des ressources importantes vers le développement de ce secteur. Le ressortissant sud-africain du gouvernement et de nombreuses sociétés ont au fil des années (surtout après 1994) engagé des ressources considérables en investissements directs pour promouvoir l'entrepreneuriat dans un effort pour stimuler la croissance économique. ...

Marketing stratégique pour les penseurs

Ceci est une enquête sur les mains des composants et des processus d'élaboration de la stratégie compétitive et durable. La différence entre la pensée stratégique et la planification est mis en surbrillance. Les approches actuelles de marketing stratégique sont débattus et des cas provenant de diverses industries sont explorées. Les débats les plus actuelles et provocants branding et le marketing sont achetés en classe de manière ludique, avec un certain nombre d'études de cas illustratifs.

Profil Délégué

Gestionnaires des PDG, des produits et les gestionnaires de marque, le marketing et la publicité, les gestionnaires de compte et les directeurs des ventes ...

Employer Branding

21e siècle la création de valeur grâce à des employés

Débloquer votre marque employeur potentiel pour répondre aux Défis du 21e siècle talent.

Les gens conduisent votre entreprise. Investir dans une stratégie solide personnel et la marque des ressources humaines est essentielle à la conduite de la valeur de la marque internes et externes nécessaires pour s'engager avec les meilleurs talents dans le monde d'aujourd'hui.

les solides stratégies exigent une conversation entre la direction et les employés de l'organisation avec une vision à long terme de co-créer l'expérience d'emploi interne, de telle sorte qu'il impact positif sur le produit de consommation ou de l'expérience et les résultats nets. ...

Nouveau programme de gestionnaires

NMP a une réputation grandissante en tant que l'autonomisation et l'expérience de transformation pour les nouveaux gestionnaires et d'entrée de gamme. Son but principal est de permettre aux délégués de se développer dans la confiance que les gestionnaires et les dirigeants, avec un fort accent sur la maîtrise personnelle et d'un processus de gestion collaborative. L'accent mis sur l'apprentissage expérientiel permet aux délégués d'expérimenter de nouvelles façons de résoudre les problèmes et à interagir avec leurs collègues.

Profil Délégué

À fort potentiel, motivés gestionnaires débutants et les nouveaux gestionnaires, les individus avec la gestion potentiels; expérimentés gestionnaires débutants ayant besoin d'un coup de pouce. ...

Proactive de gestion des ventes Bâtiment ventes mondiales de classe équipes pour 2011 et au-delà

Deux choses ont fondamentalement modifié l'approche nécessaire à la vente - la récession qui a commencé en Décembre 2007 et s'est poursuivie dans le dernier trimestre de 2009 et l'adoption croissante de l'Internet par le monde des affaires. Non seulement les acheteurs de prendre une approche plus prudente pour les décisions d'achat, ils ont aussi une mine d'informations à portée de main pour les aider à prendre ces décisions.

L'acheteur est désormais en charge de l'initiation à la fois et le rythme du processus de vente et de marketing. ...

Programme pour le développement de gestion (PMD)

PMD est un programme de deux semaines d'habitation avec un accent de direction générale. Il vise à fournir une perspective élargie de l'organisation, pour permettre aux participants de trouver leurs propres fonctions dans le régime plus large des choses, et de les équiper avec le recul suffisant pour progresser au niveau de la direction générale.

Profil Délégué

Moyen-aux gestionnaires de niveau supérieur, travaillant principalement dans les domaines fonctionnels. Entre 80% et 90% des délégués sont des grandes entreprises qui ont soutenu le programme pendant plusieurs années, et qui estiment qu'ils tirent un retour substantiel sur leurs investissements. L'enthousiasme pour le programme est évidente aussi bien dans les anciens participants, qui agissent comme de précieux bouche-à-bouche, des ambassadeurs et des cadres supérieurs des entreprises partenaires, qui perçoivent la valeur qu'il ajoute. ...

Programme exécutif de tête (LEP)

2010 verra la deuxième itération de la nouvelle conception de l'Executive Programme leader. Le programme demande aux participants d'explorer le monde de la complexité - une approximation beaucoup plus proche de notre expérience quotidienne vécue que de la soi-disant «monde réel» dans lequel on fait semblant d'être en mesure de prédire et d'événements de contrôle. Le défi majeur du programme demandera aux participants de regarder dans un miroir et d'observer leurs propres réactions et comportements aux stimuli différents du programme. Durant la première semaine du programme, les participants exploreront leurs limites personnelles et intellectuelles et les façons dont ces entraver leur capacité à mener dans un monde complexe. Dans la deuxième semaine, ce thème du leadership personnel sera maintenu, mais se partageront le temps avec un accent sur les défis de faire des affaires dans le monde 2.0, où le changement est une façon acceptée de la vie.L'intention sera pour les participants du LEP 2010 de quitter le cours avec des compétences similaires à la classe 2009 qui ont signalé avoir une gamme de nouvelles idées et de compréhension qui a ouvert l'espace pour chacun d'eux à l'expérience personnelle profonde et la transformation du leadership. ...

Programme de développement de propriété

Ceci est un cours intensif, personnalisé pour le secteur immobilier, et couvre le financement immobilier, l'évaluation, droit de la propriété, la négociation, l'investissement, développement, marketing et gestion. L'accent est mis sur l'affûtage des compétences et des connaissances, et aussi sur l'échange d'idées avec des collègues.

Profil Délégué

Les participants sont issus de nombreuses disciplines qui composent l'industrie des biens commerciaux - promotion immobilière, financière, juridique, architectural, métrés ingénierie, la planification de construction et les secteurs de courtage. Le calibre des participants est très élevé, et la norme de l'instruction est ajoutée à la haute direction senior et potentiels. ...

RH comme un partenaire d'affaires stratégique

La fonction ressources humaines est l'une des fonctions essentielles stratégiques dans tous les organismes. En pratique, il est souvent traitée comme prestataire de service. Etant donné le caractère crucial du rôle, des praticiens des RH doivent acquérir les compétences nécessaires pour se re-positionner comme un partenaire stratégique pour l'entreprise.

Une bonne compréhension de ce qui contribue à la performance durable et le rôle du stratège RH seront explorées. Les gens, la productivité, l'efficacité et le professionnalisme sont quelques-uns des éléments clés de la performance durable, et un leadership efficace est au cœur. Un cadre systémique et traite métrique avec le rôle des valeurs, le développement personnel, la fonction RH contemporaine, et le rôle stratégique des RH dans la transformation. ...

Sens des affaires pour les artistes

Ce cours vous apprendra tout ce que les artistes dont ils ont besoin de connaître des affaires de base; de ​​la façon de gérer leurs finances à la façon de commercialiser leurs produits plus efficacement et de manière critique - à négocier de manière décisive lorsque le tangage d'un produit et une idée de prix. C'est un investissement profond et pratique pour les artistes qui apparaîtront plus confiants quant à leurs aspirations créatrices et d'être beaucoup mieux équipé pour continuer à travailler de façon créative, mais sans y être vulnérables à l'exploitation.

Leadership stratégique grâce au coaching

Ce en profondeur, l'expérience de cinq jours a été reconnue comme étant «transformatrice» par les délégués précédente. Le cours fusibles trois disciplines - le leadership, l'un-à-tête d'encadrement et de la stratégie - la création d'un mélange d'apprentissage innovantes qui peuvent aider les délégués à mieux comprendre eux-mêmes et leur contribution à la promotion du changement stratégique.

Profil Délégué

Les dirigeants et les cadres supérieurs qui sont chargés de la gestion d'une unité d'affaires, ou les personnes responsables de la mise en œuvre de stratégie, par exemple, une initiative de changement organisationnel. Les participants doivent être prêts à faire l'auto-réflexion personnelle et d'être ouvert à l'expérience d'être coaché, qui est souvent un processus intense. ...

Marketing nomade

Marketing nomade est tout attirer l'attention des gens distraits numérique sur votre marché, votre entreprise et votre réseau.

Les technologies en ligne et mobiles et les changements qu'ils apportent peut sembler écrasante à ceux qui ne les comprennent pas. Pour ceux qui le font, cependant, ils permettent tout de nouvelles façons de faire des affaires et de comprendre ce qui fait fonctionner les marchés.

Marketing nomade est un cours pour les dirigeants qui veulent apprendre à penser numériquement quand il s'agit de s'engager avec leurs parties prenantes. Le cours examine la façon dont tous les autres canaux de communication sont affectés par les médias numériques, ainsi que la façon dont ils pourraient l'être. ...

Penser en couleur

Mettre la croissance personnelle et de découverte scientifique pour leadership transformationnel

Comme de vieilles structures sociales et des modes de pensée briser, nous nous trouvons à un point unique dans l'histoire humaine avec des possibilités passionnantes pour les individus et les organisations. Penser en couleur offre une façon rigoureuse de «connaître» les choses différemment. C'est une combinaison de profondeur et de rigueur, et il vous aide à transformer la façon dont vous pensez, vous agissez et éventuellement dans la qualité de vie que vous ressentez. Le séminaire utilise un mélange idéal de partage de concepts rigoureux et outils pratiques de gestion tout en suivant un processus de transformation. ...

Diriger avec Intuition

Dans son livre, Blink récente, Malcolm Gladwell donne une série d'exemples de personnes qui ont répondu de la «gut». Penser avec votre 'gut' est généralement une réaction inconsciente émotionnelle à une situation surprenante. Dans certains cas, cette réponse s'avère être extrêmement utile. Dans d'autres il s'agit d'une énorme responsabilité. Ce programme vise à aider les délégués commencer un voyage où ils deviennent plus conscients de la façon dont ils inconsciemment répondre à des situations difficiles »de l'intestin». Est-ce le bon moment pour faire confiance à leur intuition ou sont-ils simplement la suite d'un ancien modèle de comportement ou d'expérience? Était-ce une sage décision que vient de faire, ils? Ont-ils prendre un chemin d'apprentissage ou jugement? Grâce à une variété d'activités expérientielles le programme va explorer des prises pour acquises les hypothèses et les réalités vécues ensemble dans le but de découvrir des taches aveugles, des triggers et des observations que beaucoup ont manqué de remarquer avant. ...

Le seul programme du genre en Afrique du Sud, l'Executive MBA est destiné aux cadres supérieurs et de direction et les dirigeants qui veulent déplacer leur carrière et leur vie sur un autre niveau. Le cours utilise des techniques sophistiquées d'apprentissage qui sont loin de classiques méthodes pédagogiques. Les participants apprennent à développer leur pensée critique et esprit de décision et leur capacité à fonctionner dans des environnements complexes, organisationnels et sociaux. Comme leurs progrès carrière et ils prennent des responsabilités supplémentaires, les cadres et les professionnels doivent composer avec une complexité toujours croissante. Dans une société telle que l'Afrique du Sud, et même à travers le monde en développement, ces difficultés sont aggravées par les turbulences et les incertitudes de l'environnement dans lequel les affaires sont menées. Dans ces circonstances, c'est la capacité à penser de manière analytique et holistique et à trouver de nouvelles solutions, plutôt que simplement l'acquisition de connaissances et de la technique, qui se trouve au cœur du bon leader / manager. L'Executive MBA est une expérience de formation intensive qui nécessite un engagement total de délégués et les organisations de parrainage. Le programme est interactif, avec chaque délégué devrait contribuer à l'expérience collective. Les participants sont tenus d'assister à tous les modules. ...

Le MBA est caractérisée par l'UCT intensité du processus et un programme complet et exigeant. Il est conçu pour développer chez les élèves à la fois personnellement et professionnellement. Le programme donne aux délégués les outils dont ils ont besoin pour créer leurs propres possibilités et de réussir dans le monde trépidant d'aujourd'hui, que ce soit dans une petite entreprise ou une société établie. Le MBA UCT est l'un des plus anciens programmes de gestion en Afrique du Sud et a été la production de classe mondiale diplômés pendant près de quatre décennies. La structure, le processus et le contenu du MBA cherchent à inciter les élèves à la limite de leur potentiel. Le programme est plus qu'un cours intensément gratifiant et une qualification exceptionnelle, c'est une expérience qui change la vie. Les diplômés sont équipés pour faire face aux complexités et aux pressions du monde moderne et peuvent tenir leur propre indépendamment du lieu où ils viennent ni où elles opèrent. Le programme de MBA est conçu pour donner aux élèves les ressources dont ils ont besoin pour obtenir un avantage concurrentiel - à la fois localement et internationalement. Les étudiants sont encouragés à penser de façon nouvelle et sont mis au défi de venir à bout de faire partie de l'économie mondiale et à la gestion dans des conditions de changement et d'incertitude. Le programme est d'envergure internationale avec une orientation particulière à un contexte (Sud) d'Afrique et d'un fort accent pratique. Au-delà des domaines fonctionnels de l'entreprise, le MBA est le développement de nouvelles filières d'apprentissage autour de la communication, le leadership et l'entrepreneuriat. Un engagement sans relâche pour produire des cours qui répondent aux besoins du marché et aux normes internationales garantit que le contenu du MBA est toujours pertinent et stimulant. L'École offre le MBA sous trois formes, à temps plein et à temps partiel et modulaire. Le temps partiel et des programmes modulaires couvrent exactement le même programme que le programme à temps plein mais qui sont rythme pour répondre aux besoins des élèves qui veulent continuer à travailler pendant leurs études. Sauf pour deux à temps plein blocs au début et au milieu de la première année, étudiants à temps partiel assister à des conférences et travaux de groupe le soir et le samedi. Les élèves du programme modulaire assister à trois semaines à deux rues de chaque année pendant deux ans à la Graduate School of Business et sont mis missions à remplir dans l'entre deux périodes module. Un cours pré-MBA est offert avant le début du programme. Cela inclut les mathématiques statistiques, introduction à la comptabilité et de l'écriture. Il n'est pas obligatoire et est destiné uniquement aux étudiants qui se sentent peut-être besoin d'aide pour ces disciplines. D'un MBA de la GSB UCT apporte avec elle une foule d'avantages qui aideront les participants dans leur carrière à venir. Il s'agit notamment de: - Une réputation toute faite pour l'excellence de l'une des institutions les plus respectées d'Afrique du Sud - l'Université de Cape Town. - Une qualification d'entreprise internationalement reconnue. Le GSB est accrédité par la Fondation européenne pour le développement de gestion qui garantit que les programmes de l'école aux normes internationales. - Accès à un réseau mondial de plus de 15 000 individus. - Un réseau personnel local et international à partir des relations forgées pendant le programme et les opportunités internationales. - Une connaissance solide de complexes liés aux entreprises les enjeux et les marchés internationaux. - Une meilleure appréciation de leur contexte. - Amélioration des aptitudes à la pensée analytique. - Amélioration de la capacité de leadership et de confiance. ...