Master en Marketing et Gestion des Ventes

Master en Marketing & Ventes

Meilleurs maîtres du marketing en Amérique latine Classement J'ai une formation en espagnol.

L'environnement des affaires évolue rapidement. Les progrès technologiques, la mondialisation, les consommateurs plus exigeants et avertis, l'environnement hyperconcurrentiel et la fidélité à la marque en déclin, modifient les stratégies marketing et commerciales. Tous ces facteurs ont conduit à un changement dans la façon dont nous vendons nos produits ou services: proximité avec les clients est la clé de la réussite.

Le Master en Marketing & Ventes est conçu pour former les professionnels de se connecter avec chacun de leurs clients et savent comment répondre à leurs besoins en combinant deux aujourd'hui essentiel et totalement interconnectés: la Direction de Directeur Marketing et Ventes d'un de l'entreprise.

Le maître a le soutien de la méthodologie OBS en ligne, inscrite au Registre de la Propriété Intellectuelle, une faculté d'enseignement liée à 100% avec l'environnement des affaires nationales et internationales et de soutenir une série de Webconférence sur le marketing et les tendances des ventes.

CURRICULUM

Nouveau environnement concurrentiel

● Analyse de l'environnement.

● Facteurs de changement: la technologie et la sociologie.

● la société numérique et du savoir.

Marketing stratégique: Analyse et conception

● Le marché et la structure concurrentielle.

● Le diagnostic stratégique: SWOT.

Stratégies de segmentation ●: le positionnement et la différenciation

● Stratégies de création de valeur.

● Branding

● planification stratégique

Marketing et 2 Consumer Research.0

● Le comportement du consommateur

● Identifier les opportunités

Outils d'information ● capture et la discrimination

● Déterminer le potentiel de l'opportunité

Marketing opérationnel - Mélanger et outils

Politique commerciale ●

Marketing Mix ●

Trade Marketing ●

● Surveillance et contrôle des activités de marketing

Stratégies de marketing ●

Digital Marketing

● Comprendre les caractéristiques des environnements numériques

Search Marketing ●

● & nbsp; outils marketing en ligne

Web Analytics ● et le procès et les stratégies d'erreur.

Techniques de négociation commerciale

● Comprendre les besoins des clients et les propriétés de votre produit / service.

● Le processus de négociation: la préparation, des propositions et des échanges.

● Erreurs communes

● La clôture de la vente et le suivi.

Key Account Management

● Rôle de Key Account Manager

● Créer des relations durables avec nos clients

● ad-hoc des stratégies pour chaque client

Négociation ● des grands comptes

Network Management et gestion des ventes

● Compétences et Attitudes

Équipe de gestion: ● Création, sélection, la rétention et la motivation

● une vision intégrale et la connaissance des clients

● Outils de gestion de la force de vente

Relation entre ● équipe des ventes et du marketing

● Tendances nouvelles technologies

Marketing Gestion financière et budgétaire et des ventes

● Budget commerciale: Objectifs de vente et estimation des coûts

● produit rentable / Marque

● contrôle budgétaire

Projet final: Plan Marketing et Développement Commercial.

Final du projet L'objectif est de rassembler toutes les connaissances et les outils appris tout au long du programme. Il s'agit d'une simulation d'un cas réel supervisé par un enseignant qui sert en tant que conseiller et guider les destinées à des groupes à atteindre leurs objectifs.

Master en Marketing & Ventes

Meilleurs masters du marketing en Amérique latine Classement J'ai une formation en espagnol.

L'environnement des affaires évolue rapidement. les progrès technologiques, la mondialisation, les consommateurs plus exigeants et avertis, l'environnement hyperconcurrentiel et la fidélité à la marque en déclin, modifient les stratégies marketing et commerciales. Tous ces facteurs ont conduit à un changement dans la façon dont nous vendons nos produits ou services: proximité avec les clients est la clé de la réussite.

le Master en Marketing & Ventes est conçu pour former les professionnels de se connecter avec chacun de leurs clients et savent comment répondre à leurs besoins en combinant deux aujourd'hui essentiel et totalement interconnectés: la Direction de Directeur Marketing et Ventes d'un de l'entreprise.

le master a le soutien de la méthodologie OBS en ligne, inscrite au Registre de la Propriété Intellectuelle, une faculté d'enseignement liée à 100% avec l'environnement des affaires nationales et internationales et de soutenir une série de Webconférence sur le marketing et les tendances des ventes.

CURRICULUM

Nouveau environnement concurrentiel

● Analyse de l'environnement.

● Facteurs de changement: la technologie et la sociologie.

● la société numérique et du savoir.

Marketing stratégique: Analyse et conception

● le marché et la structure concurrentielle.

● le diagnostic stratégique: SWOT.

Stratégies de segmentation ●: le positionnement et la différenciation

● Stratégies de création de valeur.

● Branding

● planification stratégique

Marketing et 2 Consumer Research.0

● le comportement du consommateur

● Identifier les opportunités

Outils d'information ● capture et la discrimination

● Déterminer le potentiel de l'opportunité

Marketing opérationnel - Mélanger et outils

Politique commerciale ●

Marketing Mix ●

Trade Marketing ●

● surveillance et contrôle des activités de marketing

Stratégies de marketing ●

Digital Marketing

● Comprendre les caractéristiques des environnements numériques

Search Marketing ●

● & nbsp; outils marketing en ligne

Web Analytics ● et le procès et les stratégies d'erreur.

Techniques de négociation commerciale

● Comprendre les besoins des clients et les propriétés de votre produit / service.

● le processus de négociation: la préparation, des propositions et des échanges.

● Erreurs communes

● la clôture de la vente et le suivi.

Key Account Management

● Rôle de Key Account Manager

● Créer des relations durables avec nos clients

● ad-hoc des stratégies pour chaque client

Négociation ● des grands comptes

Network Management et gestion des ventes

● Compétences et Attitudes

Équipe de gestion: ● Création, sélection, la rétention et la motivation

● une vision intégrale et la connaissance des clients

● Outils de gestion de la force de vente

Relation entre ● équipe des ventes et du marketing

● Tendances nouvelles technologies

Marketing Gestion financière et budgétaire et des ventes

● Budget commerciale: Objectifs de vente et estimation des coûts

● produit rentable / Marque

● contrôle budgétaire

Projet final: Plan Marketing et Développement Commercial.

Final du projet L'objectif est de rassembler toutes les connaissances et les outils appris tout au long du programme. Il s'agit d'une simulation d'un cas réel supervisé par un enseignant qui sert en tant que conseiller et guider les destinées à des groupes à atteindre leurs objectifs.